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ag体育_未雨绸缪备战双十一 服饰鞋包行业大数据公开!
来源:ag体育    发布时间:2020-12-11 14:55:01

【ag体育】离一年一度的双11采购(duo )物(shou )节还有将近4个月,各品牌制造商已经在集训了吗? 从这次开始发售集训双11系列的数据干货。 今天再来一次服装鞋包行业的分析。 更多行业的数据不会相继公布,请享受。

中国电子商务蓝图从2016年受欢迎EC平台的占比和变化2013-2016年开始,中国网络零售市场规模继续稳定增长。 数据威的数据显示,2016年主要EC平台(包括淘宝、天猫、京东、苏宁、一号店、国美)的市场交易规模约达3.54万亿元。 数据威目前中国电子商务市场的发展呈圆形: 1、电子商务整体增长速度的上升从增长速度来看,相对于以前的高速增长,电子商务市场的增长速度在增长率和绝对值两方面依然上升,最近三年的增长率2、B2C和C2C份额差的增大是随着中国零售电子商务市场进入成熟期,市场逐渐向规范化、质量简化方向发展,产品质量和服务水平逐渐成为影响用户网购决策的最重要原因,这种表现意见是B2C 从份额来看,从2013年到2016年,以淘宝平台为代表的C2C的份额从2013年的73%上升到52%,B2C的份额大幅下降。 2016年两者的份额相似。

从增长速度来看,2013年到2016年B2C市场的填充增长率为65.4%,接近超强C2C市场的22%。 3、蚂蚁和京东占主要地位的主要EC平台的占比已经稳定,排名前三的分别是蚂蚁集团、京东集团和苏宁集团。

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其中阿里系淘宝和天猫平台仍占主要地位,2016年两者的合计市场份ag体育额达到81%,大幅领先第2位、15%的京东集团(京东和1号店合计)。 双11总结双11是一年一度的消费者狂欢节,可以说是电商的年度主战场之一。

首先,总结一下天猫平台2016双11,8的行业发布吧。 数据威选择了八个重点行业作为研究对象。 分别是服装/鞋包、3C数码、家具/汽车、洗护/化妆品、母子、运动/户外用品。 在这8个行业中,服装鞋包的大分类为近3个销售额做出了贡献,其次是3C数字约占23%,家具汽车排在第3位,占16%。

在这次的双11特别主题中,我们将按不同行业展示数据干货。 最后一期,准备数据威独占2017双11预测数据。

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这次从服饰/鞋包行业开始吧。 六大关关键词是新零售的背景,消费者关注的是价格以外的因素,成为品牌商必须关注的焦点。 通过数据分析研究,从六大维度关键词到达,为品牌商分析双11形势,分别是预售、上榜、选择品、优惠、广告、渠道。

1 .预售通过2016年双11数据,数据威发现,为预售贡献双11近50%的销售额做出贡献。 由此可见,在服装鞋包行业的预售很明显。 由于预售期的价格比双11当天略低,客户不会提前销售自己喜欢的宝贝,另外由于双11后期物流紧张,很多客户不想在预售期内销售,获得优先报废的权益。 2015年和2016年品牌相比,优衣库(市场需求面积:1800-2000平方米,进入446家购物中心,预计今年进入80家)一直占第一位,优势显著,2016年双十一销售额位居第二排在第三位的GXG变革很明显,从2015年的第六位排到第三位,销售额下降了近70%。

这是GXG在双11期间与大量车站内广告发布有很强的关联性,以下用广告关键词进一步详细分析。 3 .选品数据威对比了2016年双11位排名前2位的优衣库和森马官方分店的选品。 2016年的双11森马销售额比2015年的双11增加了62.5%,销售额从2.4亿元迅速增加到3.9亿元,从第3位下降到第2位,构筑了高基数、低急速增长,在服装类别上情况更顺利。

优衣库从最后两年以6亿6000万元的销售额连续居首位。 在新的旧自由选择中,优衣库官方分店双11出售的宝贝中,新型只有3%,森马新型的比例超过了2/3。 从类别来看,优衣库女装占59%,略高于男装。

其中女装羽绒服的销售额最低,占32%。 森马男装份额占绝对优势,占比达79%。 在男装类别中,男性羽绒服的销售额达到了36%。 在这两个品牌的双11服装类别中,羽绒服都为很多销售额做出了贡献。

从不同的价格范围来看,优衣库的羽绒服类别中销售额最低的价格范围为299-399元,为63%的销售额做出了贡献。 在森马男士羽绒服中,销售额最低的价格区间为179-219元,为46.7%的销售额做出了贡献。 面对品牌力量强、产品功能性多、享受高质量产品质量的优衣库,森马有很好的差异化战略:2/3的新产品双十一上市,区分优衣库绝大多数老产品。

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按女装较多的优衣库和类别主导男装。 以更低的价格划分优衣库的目标群体,取得了双11傲慢的业绩。

4 .优惠数据威依然在2016双11服装行业名列前二的优衣库和森马分店比较研究了最受欢迎的宝贝的价格数据。 优衣库最受欢迎的宝贝双11的价格比通常的最低价格减少了30%,销售额为5154件,销售额约为362万件。 森马最受欢迎的宝物双11价格为15010件,比通常的最低价格减少60%,销售额约为243万。 相比之下,森马的优惠力度比优衣库小,男性的最终价格是优衣库的1/5,销售额比优衣库单品高,但销售额是优衣库的3倍。

当然这也和品牌的定位有关。 森马是以年长的慢速时尚路线为中心的,价格本身比优衣库高,所以双11也采取了低价多销售的战略。 5、广告GXG品牌在2016年双11也是卓越的。

数据威以此为案例研究,捕获了其广告传播和销售额数据,以天为单位展开了比较分析。 双11前期,GXG分店在淘宝和天猫的首页展开屏幕式广告宣传,使用轮播焦点图、通栏、钻展等多种广告形式。 GXG品牌(官方分店和其他流通店合计)刷新了4.2亿的销售记录,在双11男装类别中名列第一。

6 .渠道对品牌从业者来说,渠道管理是否顺利也会影响商品的销售额和品牌形象。 数据威对双11服饰类TOP店铺的流通渠道展开了比较研究,发现波司登、恒源祥、南极人、麦弗菲等品牌商除了官方分店外还有很多流通渠道,流通店的销售额很大。

对这些品牌制造商来说,平时和双11都必须注意流通渠道和销售价格的管理,特别是在双11期间,流通店价格的监视、折扣、满减等活动的管理变得尤为重要。 否则,经常会发生同样的宝贝因店铺不同而价格不同的乱价现象。

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